Сущность товародвижения, сбытовая политика. Понятие розничной торговли, ее функции и виды.

Экономика и управление народным хозяйством Количество траниц: Теоретические основы управления эффективностью сбытовой политики на промышленном предприятии. Место и функции сбыта в процессе воспроизводства. Основные элементы процесса управления сбытовой политикой на промышленном предприятии в современных условиях. Оценка экономической эффективности сбытовой политики на предприятии. Организационно-экономические аспекты управления сбытовой политикой на нефтеперерабатывающих предприятиях Хабаровского края. Анализ конъюнктуры регионального рынка нефтепродуктов. Бизнес-диагностика производственно-сбытовой деятельности предприятий нефтепереработки на территории Хабаровского края 2. Анализ существующей практики управления сбытовой политикой на предприятиях нефтеперерабатывающей промышленности.

4, Стратегии международного сбыта

Определение и сущность международной сбытовой политики Политика формирования каналов сбыта является ключевым моментом в общем комплексе международных маркетинговых мер воздействия на рынок — маркетинг-микс. Принято считать, что в е гг. Маркетинг, в том числе и международный, — это прежде всего система каналов товародвижения, система товарообращения.

Эта система имеет макро- и микроэкономическое толкование.

Повышенные риски в условиях международного бизнеса Обоснованием эффективности сбытовой политики является.

Основные каналы сбыта промышленной продукции: Данная схема характеризует четыре наиболее распространенных вида каналов сбыта продукции, используемой в производственной деятельности. Канал прямого маркетинга для данного вида продуктов используется значительно чаще, чем при торговле потребительскими товарами, особенно при реализации сложной технической продукции. В намерение предприятия может входить управление каналами сбыта на основе объединения.

Однако полное объединение целесообразно только на уровне непосредственных связей с потребителями или на уровне самих поставщиков создание филиалов. На разобщенных рынках необходимо передать часть сбыта перекупщикам и наладчикам. Но и производитель может использовать смешанные системы, прибегая к непосредственным связям с очень важными клиентами, или при особых поставках, осуществляя через объединенных независимых поставщиков сбыт продукции средним предприятиям, и через перекупщиков в случае с мелкими разрозненными потребителями" [4, стр.

Мероприятия по расширению рынка сбыта Многие отрасли бизнеса возглавляют общепризнанные компании-лидеры, захватившие в свои руки самые большие куски общего пирога соответствующего рынка. Рыночный лидер - организация с наибольшей долей в отрасли. Такие организации обычно бывают также лидерами в области ценовой политики, разработки новых продуктов, использования разнообразных распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг.

Иногда явно выраженного лидера в отрасли не существует, и в качестве лидеров рассматривается несколько организаций. Лидер может вызывать восхищение и уважение, его политика может критиковаться общественностью и конкурентами, но так или иначе его господствующее положение на рынке не подвергается сомнению.

Теории рынка и маркетинга Форма контроля: Основные вопросы темы , рассматриваемые в учебном курсе: Маркетинг как система, его сущность, принципы и функции. Понятие маркетинга и история его возникновения. Становление концепций маркетинговых действий социально-экономическая сущность.

В современных условиях маркетинг в международном бизнесе предусматривает отношение фирмы-производителя к мировому рынку.

Особенности сбытовой политики Сбытовая политика в международном маркетинге касается двух аспектов: И в том и в другом случае изготовитель должен принимать решение о сбытовом канале. С точки зрения возможностей стандартизации сбытовых каналов и стратегий распределения эта составляющая комплекса международного маркетинга сопряжена с наибольшим количеством препятствий.

К ним прежде всего можно отнести: Организация сбытового канала на территории зарубежного государства может иметь форму прямого и косвенного сбыта см. Выбор того или другого, а также протяженность канала косвенного сбыта зависят от многих факторов. Рассмотрим некоторые особенности организации сбытовой политики. Одним из ключевых моментов в организации канала является отбор торговых посредников.

Если инфраструктура иностранного рынка развита, то компания использует услуги местных торгово-посреднических организаций дистрибьюторов , выбирая их по таким критериям, как:

Сбытовая политика фирмы курсовая по маркетингу , Дипломная из Основы маркетинга

Характеристика организационных структур управления сбытом на предприятии На большинстве крупных и средних предприятий-производителей подразделение сбыта называется отделом сбыта. Функции отдела сбыта достаточно различны и часто определяются исторически сложившимися на предприятии производственными отношениями. В данном случае дистрибутивную политику предприятия проводят вице-президент по сбыту или директор депортпмента сбыта.

Все службы, связанные со сбытом подчиняются одному руководителю кроме транспорта , что является удобным для оперативного решения вопросов. Транспортная служба может иметь двойное матричное подчинение:

Определении и сущност ь международной сбытовой политики • 2. Основные . нес-культуры и бизнес-культур зарубежных стран-партнеров для орга.

Стратегия развития страховой деятельности в РФ: Материалы Международной научно-практической конференции. Ярославский государственный университет им. Интеграция России в мировое хозяйство через развитие международного кооперирования в форме стратегических альянсов. В современных условиях маркетинг в международном бизнесе предусматривает отношение фирмы-производителя к мировому рынку как к сфере производственно-сбытовой деятельности и источник плановой прибыли [1].

В международном бизнесе маркетинг может выступать как: Появление и развитие международного маркетинга можно связать со следующими изменениями в развитии производственных отношенийипроизводительных сил: При этом, международный маркетинг обладает большей степенью риска, предъявляет более высокие требования к конкурентоспособности товара, предполагает трудности в изучении рынка вследствие особенностейстран-экспортеров, необходимость учета международного ведения дел [5].

Цели маркетинга в международном бизнесе определяются целесообразностью выхода на рынок определенной страны, определением вида, количества и цены продвигаемого товара, особенностями маркетинговой программы выхода, желаемыми результатами, возможностями разработки адаптивной стратегии выхода на международный рынок [6].

Презентация: Лекция 7. Тема 9. Сбытовая политика в международном маркетинге

Товарная политика Ценовая политика Сбытовая политика Сервисная политика Маркетинговые действия [ . Существует более определений маркетинга , многие из которых содержат попытку дать его комплексную характеристику. К примеру, Американская ассоциация маркетинга АМА придерживается такой позиции"Маркетинг — это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой , продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, организаций, так и общества в [ .

План основывается па марксистско-ленинской экономической теории , с учетом требований экономических законов социализма.

Взаимосвязь международного маркетинга с международным бизнесом. Специфика Сущность, цели сбытовой политики. Стимулирование сбыта на.

Маркетинг во внешнеэкономической деятельности 7. Этапы выбора маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики. Продвижение товаров на внешнем рынке Маркетинг во внешнеэкономической деятельности требует учета и реализации его стратегических целей и международной сбытовой политики. Маркетинговый подход главным образом предполагает целевую ориентацию, слияние в единый технологический процесс всех составляющих маркетинговой и иной деятельности для достижения поставленных стратегических целей.

Под стратегией принято понимать генеральную программу действий, определяющую приоритеты проблем и ресурсы, необходимые для достижения главной цели. Именно стратегия формирует главные цели и основные пути их достижения, задавая на их основе единое направление действий. Стратегия внешнеэкономической деятельности предполагает тщательное рассмотрение всех возможных вариантов, относящихся к долгосрочным целям, и их обоснование для принятия тех или иных решений. При этом следует учитывать действие целого ряда как внешних, так и внутренних факторов.

Процесс выбора стратегии приходит в несколько этапов: Анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы.

Сбытовая политика фирмы

Организационное обеспечение призвано обеспечить функционирование следующих подсистемы СУСР - планирования прогнозирования и исполнения. Данная подсистема включает следующие элементы: Заключительной подсистемой СУСР является подсистема контроля и координации. В процессе деятельности предприятия проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки политики фирмы.

Интернационализация бизнеса – развитие производственной в области коммерческой деятельности – регулирования сбытовой политики.

В обоих случаях изготовитель должен принимать решение о сбытовом канале. С точки зрения возможностей стандартизации сбытовых каналов и стратегий распределения эта составляющая комплекса международного маркетинга сопряжена с наибольшим количеством препятствий. К ним прежде всего можно отнести: Организация сбыта в международном аспекте может быть в форме прямого или косвенного экспорта, создания совместных предприятий в виде лизинга, франчайзинга, промышленной кооперации, производства по контракту, лицензирования.

Организация сбытового канала на территории зарубежного государства может иметь форму прямого и косвенного сбыта см. Выбор того или другого, а также протяженность канала косвенного сбыта зависят от многих факторов.

День открытых дверей факультета международного бизнеса и делового администрирования